输赢之摧龙六式-西安交通大学图书馆

输赢之摧龙六式

发布日期:2009-09-16 浏览次

【作者简介】
付遥，实战派销售专家，毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。　 2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。主要著作有《输赢》、《业绩腾飞??销售团队绩效管理全攻略》等。　　【目录】
前言
书中人物介绍
序章　客户拓展的六个关键步骤
第一式　客户分析
第二式　建立信任
第三式　挖掘要求
第四式　呈现价值
第五式　赢取承诺
第六式　回收账款
末章　销售漏斗管理
后记

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