百事挑战-西安交通大学图书馆

百事挑战

发布日期:2009-04-15 浏览次

[内容简介]
    1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手？百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的？当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。
　本书不仅仅是一本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书，更是一部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。
　本书适合以下读者阅读：
   ◆可以从百事公司身上借鉴企业成长的策略、企业壮大的经验；
   ◆可以从百事销售团队成员身上学会怎样在逆境中成长、怎样在挫折面前正视现实，怎样通过教育实现梦想、获得成功；
   ◆可以从百事销售团队成员那里学会如何创造性地开展工作，如何利用有限的资源发掘广阔的市场。
[目录]

译者序
导言
第1章　通向利润之路
第2章　黑色、白色和绿色
第3章　黑人市场有多大
第4章　各自领域的领导
第5章　有色商贩
第6章　可乐颜色大战
第7章　对于门槛的态度
第8章　跨越门槛
结语

上一条：无为管理:经理人的快意管理学
下一条：中国企业管理:清华-哈佛案例与教程

【关闭】