直面价格战争（技巧篇）-西安交通大学图书馆

直面价格战争（技巧篇）

发布日期:2008-12-31 浏览次

[内容简介]
价格是唯一形成收入的营销手段。尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。但是，工业品行业的价格有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。在“直面价格战争（技巧篇）”中将会告诉你，我们该如何去解决在价格战中所面临的问题。
本书虽是一本理论书籍，但理论结合实际，使得它有别于传统理论书籍，更具有可读性，从而也有利于读者吸收和运用，是一本适合企业的参考用书，也是一本对销售人员有借鉴用处的营销书。
[目录]

第一章　直面价格战
第二章　三类客户的价格策略
第三章　突破价格战的六大秘诀
第四章　打价格战的方法
第五章　价格战谈判技巧
第六章　价格战向价值竞争转变的核心要素
第七章　结束语--价格战：企业的最后抉择
附录
IMSC（工业品营销研究院）图书目录

上一条：全球性: 在任何地方与任何人进行任何的竞争
下一条：2009年全国法律硕士专业学位研究生入学联考大串讲

【关闭】