如何选拔顶尖销售人才-西安交通大学图书馆

如何选拔顶尖销售人才

发布日期:2006-12-13 浏览次

[内容简介]
    本书结合大量图片、案例，从销售人员应具备的5种“维生素”和销售人才招聘流程控制的11个板块两大方面内容着手，告诉我们如何选择适合企业发展的顶尖销售人才。
    什么是好的销售？80%的客户只回答两个字--舒服。据作者近5年对不同行业3470多名销售人员的追踪调查显示，优秀销售人员的真正标准有5条--自信、理解、影响、取悦、恒定。在书中，作者形象地称其为“优秀销售员的5种维生素”，并就其如何与招聘、选拔工作有机结合进行了充分阐述，可谓一剂良方。
    如果对新招聘的销售人员的业绩预测准确率不到50%，如果销售团队中排在后面的30%的人员仅创造了不到10%的业绩，那就必须对销售招聘流程进行改善！因为销售人才的甄选是创造最优销售绩效的第一步！
    而这第一步要迈得好，就必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，严格控制销售人才招聘流程的11个板块，才能真正招到顶尖的销售人才！作者用5章的篇幅，详细讲解了控制销售人才招聘流程的方法与技巧，对企业招聘、选拔顶尖销售人才具有非常高的参考价值。
[作者简介]
    龙平，上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。
[目录]
总自检
第一章概述
地板上的100美元
找到优良的种子
全新的思维模式
重新认识招聘和销售
销售的真理
测测你的眼力
第二章优秀销售员的5种维生素（上）
第一种维生素：自信
第二种维生素：理解
第三章优秀销售员的5种维生素（中）
第三种维生素：影响
第四种维生素：取悦
第四章优秀销售员的5种维生素（下）
第五种维生素：恒定
特别警告
企业的业务分组
销售特质在不同行业的分布
第五章找到适合自己的特效药
招聘需要什么样的测评依据
心理测试
第六章销售人才招聘流程控制（一）
销售经理在招聘中容易犯的错误
流程控制一：重新设计招聘广告
流程控制二：重新说明销售职位
流程控制三：把钱花在关键媒体上
第七章销售人才招聘流程控制（二）
流程控制四：重新设计招聘申请表
流程控制五：见面之前先听电话录音的效果
第八章销售人才招聘流程控制（三）
流程控制六：心理测试看关键指标
流程控制七：控制好自己的现场情绪
第九章销售人才招聘流程控制（四）
流程控制八：重新改变自己的问话技术
流程控制九：如何识别人的身体语言
第十章销售人才招聘流程控制（五）
流程控制十：新人入职一周的观察最重要
流程控制十一：最后的业绩关键要看经理
总结
参考答案
附录工具表单

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