大销售= MEGA selling-西安交通大学图书馆

大销售= MEGA selling

发布日期:2006-09-21 浏览次

[内容简介]
当戴维考珀孤身一人开始自己的保险生涯的时候，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他售出价值1亿美元的单笔保单，考珀在此细致地分析了他独创的营销策略，他以流畅动人的笔触副食读者深入趣味盎然的推销实例，洞察内中奥秘，剖析影响最终成败的举措背后的深意。他全面展示了一个推销商的骄傲和乐趣所在，每一次推销都是一次美妙绝伦的精神交锋和智慧历险，而你掌握了其中的要诀后，就会有最大的把握在交的中胜出，并且彻底地享受这个过程。无论你从事何种行业、生产何种产品，这副卓越的头脑都会带给你启发和感悟。
[作者简介]
戴维考珀1958年进入保险业，现在是销售额最高的保险推销商之一。他还是保险业界最权威的百万圆桌协会（MDRT）最早的顶级会员（以美国为例，其入会资格是当年的达标佣金高于342000美元），并担任过协会顶级会员年主会场会议演讲人，曾任寿险代理人协会会长以及加拿大寿险协会税制和立法委员会主席。
[目录]
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序
第一部分 1亿美元的案例
第二部分怎样为成功打基础
第三部分怎样进行大销售并将生意做到极至
第四部分怎样成为大销售代理人
第五部分超越大销售

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