从营销计划到销量倍增-西安交通大学图书馆

从营销计划到销量倍增

发布日期:2006-09-05 浏览次

[内容简介]
面对公司纷繁复杂的各种事务，你是否觉得难以下手？如果你的公司处于行业领导者地位，你是否觉得可以轻松取得竞争胜利？而如果你的公司规模很小，你是否就觉得无力与强大的竞争对手抗衡？这些问题都可以在本书中找到答案。
　　亚历山大希亚姆教授以平实幽默的语言与你讨论了市场营销中的各种问题，向你说明如何进行制订计划、推销产品、策划广告、印制宣传材料和维护网站等营销活动。本书不仅有着系统的章节安排，还有实用的技巧提示和现实案例分析。你不仅能从中学习到全面系统的营销理论知识，也能从各种成功和失败案例中受到启发。
　　优秀的营销策略适用于任何行业、任何企业，它是所有商业活动中最富创造性的工作，它能在所有地方创造奇迹!
[作者简介]
　　亚历山大希亚姆是一位顾问、企业培训师和演说家，他有着20年的在营销、销售和企业与顾客沟通方面的经验。他是Insight的主管，Insight设有一个称之为Insights for marketing的部门，在销售、客户服务、计划和管理方面为客户提供广泛的援助服务和培训。他的公司积极致力于通过该培训发展部在工作场所发展下一代领导者。亚历山大获得了加州大学柏克莱分校汉斯商学院的营销和企业管理MBA学位，还获得哈佛大学的本科学位。他在多家小型高科技公司和财富100强企业担任过营销经理，并作为美国马萨诸塞阿默斯特大学商学院的营销教授讲授部分课程。亚历山大是多本畅销书的合著者，包括《营销与工商管理硕士》(The Port-able MBA in Marketing)、《营销经理》(The Vest-Pocket CEO)以及许多其他书籍和培训计划。他为多家企业、非营利机构和政府部门作过咨询，包括通用、沃尔沃乃至美国军队。
[目录]
引言
本书的目的
本书中的约定
阿呆的假设
本书的组织结构
本书所使用的图标
如何起步
第一部分制订一份优秀的营销计划
第1章有效制订营销计划
第2章制订你的营销战略
第3章形成书面的营销计划
第二部分提升营销技巧
第4章研究你的顾客、竞争对手和行业
第5章激发你的营销想像力
第6章加强你的营销沟通
第三部分趣味广告，获取利润
第7章宣传册、印刷广告和其他印刷材料
第8章广告牌、横幅标语、标识及其他
第9章电台、视频和电视
第四部分发现与广告等效的其他营销方式
第10章网络营销
第11章宣传、赠品和口口相传
第12章特殊活动、展览会以及其他面对面的营销机会
第13章直接营销：直接回应广告、直接邮件和电话营销
第五部分随时随地向所有人销售产品
第14章命名、管理和包装产品
第15章定价和价格促销
第16章经销、零售和卖点
第17章销售和服务要点
第六部分十大秘诀
第18章营销中需避免的十个常见错误
第19章在营销中节省资金的十大秘诀
第20章取得更好销量的十大秘诀
第21章提高网络销量的十大提示

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