沃尔玛零售业真经-西安交通大学图书馆

沃尔玛零售业真经

发布日期:2006-05-31 浏览次

[内容简介]
嗨！这就是沃尔玛！
　　日落原则：在沃尔玛，我们应该严格遵守日落原则，在这个忙碌的地方，大家的工作相互关联，当天的事当天完成，即日落以前完成，是我们的做事标准。
　　超越顾客的期望：作为沃尔玛的员工，我们深知仅仅感谢顾客光临我们的商场是远远不够的--我们期望竭尽全力、以各种细致入微的服务去表达我们的谢意！我们相信这将是一吸引顾客一次又一次光临我们的商场的关键之所在。
　　三米微笑原则：沃尔玛服务顾客的秘诀之一就是“三米微笑原则”。它是由沃尔玛百货有限公司的创始人山姆沃尔顿先生传下来的。每当他巡店时，都会鼓励员工与他一起向顾客作出保证：“……我希望你们能够保证，每当你在三米以内遇到一位顾客时，你会看着他的眼睛向他打招呼，同时询问你能为他做些什么。”
　　天天平价：这就是我们一直在做的--努力工作，为顾客挖掘更多利益并将它转让给顾客。在沃尔玛，你永远无须等等降价而使你的钱财发挥最大作用！
　　沃尔玛欢呼：沃尔玛创始人山姆沃尔姆曾经说过：“因为我们工作如此辛苦，我们在工作过程中，都希望有轻松愉快的时候，使我们不用总是愁眉苦脸。这是‘工作中吹口哨’的哲学，我们不仅仅拥有轻松的心情，而且会因此将工作做得更好。”
[目录]
第一章高瞻远瞩的成长路径
一位伟大的开拓者
勇气十足地探索零售业
扩张、扩张、快速地扩张
成为全美最大的连锁公司
沃尔玛咄咄逼人的全球攻势
沃尔玛的成功法则
遭遇负债的危机
压力之下的股票上市
在股票增值中前进
与众不同的股东会议
平衡股票市场与经营原则
专题一：山姆沃尔顿的商业理念
第二章定位准确的运营模式
不惜最低的价格
匠心独运的广告
精兵简政，轻装前进
高速流转以求降低成本
建立高效的分销系统
专题二：连锁企业的采购组织与流程
第三章真诚热心的顾客服务
赢得顾客就赢得竞争
公司最大的老板是顾客
用微笑感染顾客
从供货商那里为顾客争取利益
善待员工就是善待顾客
专题三：连锁企业的顾客满意战略
专题四：提高连锁企业服务服务质量的三个突破口
第四章毫不示弱的销售策略
做一个强硬的竞争者
以己之长克敌之短
沃尔玛的“圈地运动”
从不断试验中寻找机会
用速度打击竞争者
罗马并不是一天建成的
不断创新的沃尔玛
以小城镇为发展中心
建立自己的配送系统
建立电子信息通信系统
建立山姆仓储俱乐部
建立特级市场
……
第五章知人善用的员工管理
第六章与众不同的企业文化
第七章不畏艰难的危机应对
第八章稳步前进的中国市场开拓

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