营销计划全攻略-西安交通大学图书馆

营销计划全攻略

发布日期:2006-05-17 浏览次

[内容简介]
    你想让你的产品或服务认知度更高、吸引力更强、利润率更大吗？你首先需要的是一个无懈可击的营销计划。有了这本全新版的《营销计划全攻略》你就可以轻松、迅速地制定无懈可击的营销计划。本书向你展示了如何制定和实施营销计划，增加销售，提高企业利润，适合于各种规模的企业。通过本书，你将能够：
    分析市场状况、竞争对手和你自己的企业。
    选择潜在利润最为丰厚的市场。
    确定你的客户是谁以及他们真正想要的是什么。
    制作所有重要的定位报告或开发品牌个性。
    确定定价战略和营销预算。
    运用网络力量实现实时分销。
    通过客户服务增加重复销售。
    运用直接营销、展销会、商品和促销来销售产品。
    评估、监督你的营销业绩--以及更多
    其他任何一本营销书都不会有如此丰富的内容，都不会涵盖这么多宝贵的工具，包括：经典案例，来自印刷品、电视和网络的制胜实例，自测，客户分析；影响潜在利润的38个市场特征用于确定营销目标和营销预算的“如果?那么”收入模型；帮助你成功制定自己的营销计划的综合提纲。
[作者简介]
    威廉 M 卢瑟：格雷广告公司前任副总裁。一位著名的管理和营销顾问，也是一位多产的研讨会领导。他的专长包括战略计划、销售管理、新产品开发、广告、促销。他是两本商业计划书以及本书前两版的作者。
[目录]
第一部分营销在商业中的角色
第二部分制定营销计划前要做的决策
第三部分开发品牌个性
第四部分制定营销计划
第五部分反馈--运用控件和市场调研完成计划环
附录

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