销售三绝：找对人说对话做对事-西安交通大学图书馆

销售三绝：找对人说对话做对事

发布日期:2011-01-06 浏览次

[内容简介]

　　本书立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状，以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容，多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器，给销售人员指出了一条正确的道路，让销售人员做正确的事，再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧，在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

[目录]

找对人：烧香不能拜错佛
　开发客户：迈出销售的第一步
　　圈地运动，确定客户范围
　　有的放矢，定向搜集资料
　　稳步前进．预约客户
　　精心准备，首次拜访
　分析客户：销售成功的金钥匙
　　全面掌握客户需求
　　发掘客户潜在需求
　　激发客户的购买欲望
　　参与决策的不同人物
　　洞悉竞争对手
　搞定负责人：一击即中是正道
　　寻找团体中的拍板人
　　开发有影响力的中心人物

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