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要市场不要工厂
发布日期:2010-06-23  浏览
【内容简介】
   
只有充分地了解市场、把握客户,想尽一切办法满足客户的要求,我们才能打开获得财富的大门,才能打开快速增长、持续增长的大门。所以,了解并拥有市场、把握并拥有客户就拥有了公司赢利、持续发展的“金钥匙”;就拥有了吸引一流员工、一流股东、获得社会尊重的“金钥匙”。问题是你有多想要实现你的财富梦想和事业目标?你有多想要拥有市场、拥有客户。如果你真的是一定要,那么我强烈向您推荐王金阳先生的《要市场不要工厂》这本书,倘若仔细阅读王先生的这本力作,您一定会找到正确的思路、正确的方法,构建起正确的企业赢利体系,打造战无不胜的赢利团队。您是一定要拥有市场、拥有客户吗?如果是,就请您把这本书带回家!
【作者简介】
   
王金阳 托管式咨询创始人。 十年培训咨询行业一流实战经验。 2001年加入某知名行销机构,学习个人推销与企业营销之道,期间担任高级讲师,并创立了以年度日标为导向的企业赢利突破系统;2004年加入中国知名的战略咨询公司,学习企业战略运营管理,期间担任产品总监、营销总监、首席讲师,并创立了以高效管理为导向的销售管控与执行力管控系统;2007年就任某公司清华总裁班特级讲师、高级管理顾问,将清华“自强不息、厚德载物”的校训植入灵魂深处,并创立了以使命为导向的企业家自我突破系统。
【目录】
第一章 中国企业为什么解不开短命的魔咒
 1.为什么企业会快速灭亡?
 ??没有市场就无法生存
 2.为什么出口很难转内销?
 ??熟悉的产品,陌生的客户
 3.洋快餐为什么赢?
 ??懂市场才是成功关键
 4.要资本还是要资产?
 ??企业持续发展的根本性思考
 5.中国企业如何“出海”?
 ??对市场的理解决定成败
 6.三鹿给了我们什么启示?
 ??伤害消费者等于自取灭亡
 本章结语
 本章练习
第二章 结构问题:比官僚还官僚的组织体系
 1.想做好企业,先要了解企业
 2.您了解自己的企业吗?
 3.内部矛盾源自错误的组织架构
 4.业绩考核到底该如何考?
 5.提高“免疫力”是解决问题的关键
 本章结语
 本章练习
第三章 员工问题:在商不言商的企业员工
 1.做不好员工,如何做老板?
 2.员工的工资从哪里来?
 3.从逃避问题到成为问题解决者
 本章结语
 本章练习
第四章 企业蜕变:从生产型到市场型的转变
 1.想占领市场,先要理解“企业”的含义
 2.只有市场型企业才能跟上变化
 3.战略上的差异导致结果差异
 4.利润差异源自企业类型的差异
 5.只有市场型企业才能做到持续发展
 6.把握市场,做产业的领导者
 7.成熟市场下的不成熟运作:
 对露露美颜坊的分析
 本章结语
 本章练习
第五章 团队蜕变:告别蓝领,穿上西装
 1.生产型企业与市场型企业的不同管理方式
 2.生产型企业团队与市场型企业团队的
 不同文化特点
 3.生产型企业和市场型企业的不同人力资源特点
 4.如何从市场的角度选择企业培训师
 本章结语
 本章练习
第六章 个人蜕变:从假自私到真自私
 1.个人需求:从假自私到真自私
 2.观念不同,行为不同
 3.能力不同,结果不同
 4.对象不同,智慧不同
 5.方式不同,收入不同
 6.个人战略:让才华发挥到极致
 本章结语
 本章练习
第七章 用客户战略打造一流的市场型企业
 1.产业战略:把握消费者最终需求
 2.行业战略:创造赢利模式
 3.企业战略:成为客户首选
 4.营销战略:重视4P,重视渠道管理
 5.管理战略:要看懂利润公式
 6.战略就是必然:做好因,必有好果
 本章结语
 本章练习
第八章 用商业对错观打造一流的市场型团队
 1.团队市场化打造人口:商业对错观
 2.商业对错观之一:客户永远是对的
 3.商业对错观之二:公司永远是对的
 4.商业对错观之三:提升自我永远是对的
 5.明确人际关系,重塑团队竞争力
 6.做好内部设计,打造市场团队
 本章结语
 本章练习
第九章 用稀缺回报定律打造商业化员工
 1.找到协同之道,和企业共赢
 2.员工商业化打造人口:稀缺经济学
 3.如何成为稀缺的人?
 4.锁定目标,排除干扰
 本章结语
 本章练习
第十章 对不市场化的企业环境的反思
 1.国企在市场化中的责任
 2.大学市场化,大学生却在市场化中迷失
 3.富不过三代,错误财富观下的不归路
 4.地方政策决定企业格局
 5.一个不炒股的人对股市的恐惧
 6.谁都不是旁观者,谁也逃不掉后果
 本章结语
 本章练习
附录一 新生代的道路与梦想
附录二 恒记万马咨询理念和方法
附录三 对某管理顾问公司新员工的培训节录

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