1P理论-西安交通大学图书馆

1P理论

发布日期:2007-10-09 浏览次

[内容简介]
    为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路！
    在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是--对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
    本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。
[作者简介]
    王建国，湖南人，北京大学光华管理学院营销学、管理学和管理经济学教授、博导。职务：北京大学新市场经济与管理研究中心主任、北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任、北京大学中国国情研究中心副主任、北京大学MBA和国际MBA中心主任。任教：北京大学，新加坡国立大学、南洋理工大学，澳大利亚新南威尔士大（UNSW）、Monash大学。学位：Monash大学经济学博士、LuVen大学工商管理硕士、武汉大学政治经济学学士。导师：张五常、黄有光、杨小凯、lan Wills等。文章：发表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等国际、国内重要学术期刊。从商：曾任香港华润公司和中国新技术创业投资公司高管，现任多家公司顾问和独立董事。联系方式wangjg＠gsm.Dku.edu.cn。
    出湘江，经长江，去留洋。二十余载海外，求学从教经商。中国梦，北大心，为圆心梦，执教光华。为学力求贯通中西，结合实际；研究好比苹果中探水果，水果中寻桃子。
[目录]
张五常序
黄有光序
自序
第一章　1P理论概述
　一、传统STP＋4P营销战略存在的问题
　二、从网状经济到网状营销
　三、1P理论
　四、1P理论的贡献
　五、1P理论的类型与规律
　六、从“超级女声”看1P理论
七、运用1P理论策划项目
　附　传统营销理论的STP＋4X战略
第二章　传统定价策略
　一、传统营销的定价基本原理和价格空间
　二、传统的定价策略
　三、对传统价格策略的总结和评价
第三章　网状经济与网状营销
　一、网状经济产生网状营销
　二、网状经济下的营销革命
　附　知识的约束
第四章　第三方营销
　一、1P理论的目的与含义
　二、1P理论的核心问题
　三、为第三方创造价值，寻求第三方支付
　四、1P理论的11类型
　五、1P理论的5大规律
　六、1P理论的5大规律在11种类型中的应用
　附　边际非稀缺经济
第五章　营销产品与产品营销化
　一、iTunes音乐风暴
　二、营销产品和产品营销化的概念
　三、产品营销化的四大步骤
　四、产品营销化的利益冲突问题
　五、产品营销化战略的实施
　六、对于产品营销化的进一步思考
第六章　营销1P化：1P理论实践案例分析
　一、导读
　二、案例及分析
　三、1P理论的综合应用
　四、总结与问题讨论
　附一　战略联盟与资源整合的典范--漫谈动感地带与NBA的合作
　附二　英特尔公司Intel Inside
　附三　招商银行信用卡与1P理论
　附四　战地营销拯救可口可乐
　附五　策划的“五指神功”
第七章　1P理论在企业价值链中的应用
　一、价值链的回顾
　二、把第三方引入价值链
　三、1P理论在价值链的基本活动中的应用
　四、在价值链的支持活动中探寻1P理论的应用
　五、从企业的无形资产探讨1P理论的应用
企业家学员谈1P理论
附录一　领导者的五维执行力与六维管理
附录二　新品牌战略

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