破冰: 从3亿到15亿的营销奇绩-西安交通大学图书馆

破冰: 从3亿到15亿的营销奇绩

发布日期:2006-11-22 浏览次

[内容简介]
    本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。
    战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！
[作者简介]
    徐志红，上海外国语大学新闻学硕士，有多年财经、管理类媒体从业经验，曾任职于《东方企业家》等知名媒体，发表多篇署名文章和案例，并主编《突破英语》1-4册。
[目录]
序幕圣元下注，优识揭榜
第一章一纸标书定乾坤
第一节圣元，求贤若渴
第二节优识，大鹏展翅
第三节反思
第二章巨变横生，人才拉锯战
第一节变革前奏曲
第二节武汉，统领三军
第三节人事震荡，雨过天晴
第四节反思
第三章变革的突破口：改造组织行为
第一节变革的路线选择
第二节文化变革：迂回攻心
第三节肩负变革使命的KASP
第四节无障碍沟通
第五节按流程做事
第六节用数据说话
第七节反思
第四章危机，也是良机
第一节转危为安：“阜阳奶粉事件“
第二节乘胜追击：”心心相印“路演
第三节驾轻就熟：”天然纯事件“
第四节反思
第五章民营企业的市场部怎么做
第一节市场部的遵义会议
第二节削减广告预算
第三节从了解市场开始
第四节规划产品线
第五节引入产品经理负责制
第六节反思
第六章新品上市
第一节箭在弦上
第二节调兵遣将
第三节前车之鉴
第四节定价博弈
第五节上市时间
第六节跨部门：各就各位
第七节经销商：占满仓库
第八节零售商：专业卖进
第九节反思
第七章赞助：青涩的果子
第一节圣元赞助，梦断雅典
第二节相约迪士尼
第三节反思
第八章立体战争，飞天计划
第一节 2005，直指7亿
第二节一飞冲天
第三节专业战
第四节服务战
第五节竞争战
第六节激情盛夏，销售无淡季
第七节反思
第九章乡镇拓展，燎原战役
第一节乡镇市场，真的是鸡助吗
第二节路演的探索：从失败到成功
第三节星星之火，可以燎原
   第四节全面开花
第五节反思
第十章突破民企发展瓶颈
附录一优识圣元项目组脸谱
附录二优识方法论一览表
附录三优训培训一览表

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