营销大师的9堂课-西安交通大学图书馆

营销大师的9堂课

发布日期:2006-03-23 浏览次

[内容简介]
从本书你可以得到如下真知：营销致胜秘诀、营销定位、整合营销传播、USP技术、客户管理、营销管理技术、营销绩效评估、营销革命。
[目录]
第一堂课行销制胜的秘闪
主讲人：菲利普科特勒
第一讲以更高品质胜出
第二讲以较低的价格胜出
第三讲以更好的服务胜出
第四讲以更高的市场占有率胜出
第五讲以量身打造和定制胜出
第六讲以不断的产品改良胜出
第七讲以产品创新胜出
第八讲以进入高成长市场胜出
第九讲以超出顾客期望胜出
第二堂课定位
主讲人：杰克特劳特
第一讲定位时代的到来
第二讲定位的战略思想
第三讲定位的四个要点
第四讲广告定位的三个步骤
第五讲定位的六个条件
第六讲定位的陷阱
第三堂课整合行销传播
主讲人：唐 E 舒尔茨
第一讲传统行销传播的瓦解
第二讲新时代的行销：整合行销
第三讲整合行销传播的三大步骤
第四讲破除障碍实现整合
第四堂课USP：独特的销售主张
主讲人：罗瑟瑞夫斯
第一讲 USP是什么
第二讲 USP的原则
第三讲 USP的传播方式
第四讲综述USP
第五堂课打造忠诚的顾客队伍
主讲人：菲利普克特勒
第一讲找出潜在客户
第二讲向潜在顾客进行推销
第六堂课营销管理的基本步骤
主讲人：菲利普克特勒
第一讲行销管理的研究
第二讲市场的细分、选择与定位
第三讲营销组合
第四讲执行与控制
第七堂课行销绩效的评估与控制
主讲人：菲利普克特勒
第一讲财务计分卡
第二讲营销计分卡
第三讲相关人员计分卡与营销稽核
第八堂课营销战
主讲人：杰克特劳特
第一讲营销就是一场战争
第二讲营销战的战略原则
第三讲营销战的作战原则
第四讲营销战的作战战术
第九堂课营销界的新革命
主讲人：杰克特劳特
第一讲战术对战略的支配
第二讲实现营销革命的条件
第三讲营销革命的原则
第四讲获取最后胜利的三个步骤

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